Partenaires du club : mécénat ou parrainage, ce que chaque formule implique pour l’entreprise

CSMG Foot 4 min

Deux formules, deux logiques

Le mécénat est un don ; le parrainage est un échange. Le ministère de l’Économie le résume ainsi : une action de mécénat doit se faire sans contrepartie disproportionnée, faute de quoi il ne s’agit plus d’un don mais d’une rémunération ou d’un parrainage, le sponsoring. La frontière tient donc à ce que l’entreprise reçoit en retour.

Un panneau au bord du terrain, un logo sur le maillot, des annonces au micro les jours de match : quand cette visibilité publicitaire est l’objet même de l’accord, on est dans le parrainage, c’est-à-dire une prestation que le club vend. Une entreprise qui finance l’achat de buts pour l’école de foot, avec une simple mention de remerciement, se rapproche du mécénat.

Ce que le mécénat rapporte à l’entreprise

Une entreprise soumise à un régime réel d’imposition peut déduire de son impôt 60 % du montant de son don. Le taux s’applique jusqu’à deux millions d’euros de dons, puis descend à 40 % au-delà. La réduction est plafonnée à 20 000 € ou à 5 ‰ du chiffre d’affaires annuel hors taxe, et l’excédent peut être reporté sur les cinq exercices suivants.

Le don peut être financier, en nature (la remise d’un bien) ou en compétences, par exemple la mise à disposition d’un salarié. Pour une PME locale, cette dernière forme peut compter autant que l’argent : un électricien qui révise l’éclairage du club-house, un comptable qui aide le trésorier à clôturer l’exercice.

L’entreprise doit pouvoir présenter les justificatifs de ses dons à l’administration ; le club bénéficiaire lui délivre pour cela un reçu fiscal. Ces éléments figurent sur la page du ministère de l’Économie consacrée au mécénat d’entreprise.

Le club peut-il recevoir du mécénat ?

Le don doit aller à un organisme d’intérêt général à but non lucratif, et la liste officielle inclut ceux qui ont un caractère sportif. Être une association ne suffit pas pour autant : le club doit répondre aux conditions de l’intérêt général. Avant de proposer un reçu fiscal à un partenaire, le bureau vérifie ce point, si besoin auprès de l’administration fiscale.

Si le doute persiste, le parrainage reste possible. Il se traite comme une prestation : un contrat, une facture, des contreparties décrites noir sur blanc. C’est moins avantageux pour l’entreprise sur le plan fiscal, mais plus simple à sécuriser pour le club.

Parler le langage du dirigeant

Un chef d’entreprise ne finance pas un club, il finance un projet dont il peut parler. Les dirigeants de PME raisonnent en objectifs, en budget et en résultat. Des médias de gestion comme Activmotion, qui traitent de stratégie, de financement et de l'innovation en entreprise pour les PME, montrent ce vocabulaire. Un dossier de partenariat gagne à l’adopter.

  • Un projet précis : équiper la section féminine, rénover un vestiaire, financer la formation de deux éducateurs.
  • Un montant et ce qu’il permet, ligne par ligne.
  • Une formule claire : don avec reçu, si le club y a droit, ou parrainage facturé avec ses contreparties.
  • Un compte rendu en fin de saison : ce qui a été acheté, combien de licenciés en ont profité.

Le compte rendu est la pièce la plus souvent oubliée. C’est pourtant elle qui décide du renouvellement l’année suivante.

Les erreurs à éviter

  • Mélanger les deux formules dans un même accord : un reçu fiscal pour un don accompagné d’un panneau publicitaire et de places réservées brouille la frontière.
  • Promettre une réduction d’impôt sans avoir vérifié que le club peut délivrer un reçu.
  • Oublier la mise en valeur du partenaire dans la communication du club, quand elle est prévue au contrat.

Pour la mise en valeur des partenaires sur le site, les réseaux ou l’affichage, la page Communication de CSMG Foot précise les éléments à réunir avant de formuler une demande.

Sources